楚云帆喜出望外的接过白的发亮的玉，能清楚的感受到它传达给自己的温暖。
他二话不就戴在了自己的脖子上，高心像个二傻子。
“可可，谢谢你，我一有时间就会过去看你。”
这时，黎语桐和陆亦寒从房间走了出来。看到两饶神情，黎语桐便明白了几分，笑着打趣道：“哟，看来告白很成功嘛。”
秦可可难得的红了脸，笑骂到：“黎语桐，不带你这么霸道的，怎么只管你这个州官放火，就不兴我这个百姓点灯了！”
“切！嘚瑟什么呀。”
众人笑笑，气氛轻松又愉快。
分别的时刻还是到了。
陆亦寒和楚云帆登上了回京都的车，黎语桐和秦可可站在原地，目送着车子远去。
秦可可吸了吸鼻子，“桐桐，他们走了，咱们也得赶紧回旬县了。”
黎语桐点零头，打开了陆亦寒给她们准备的带给村干部的礼物。都是一些当地特色的物件，还有一些高品质的布料。
“可可，我们再去采购一些这边的零食和水果糖，回去分给那些孩子们。”
秦可可是黎语桐什么就是什么，两人忙完这些，这才带着礼物踏上了回旬县的路，心里都期待着未来与陆亦寒和楚云帆的再次相见。
两人这次出来了12，回到羊角槐大队的第一时间就去跟大队长王铁柱销假。
去的时候，手里还提着带给村干部的礼物。
这会的王铁柱正在大队部跟那些村干部开会，商量着如何给酱醋厂打开销路。
看到黎语桐跟秦可可回来了，“嚯”的一下站了起来。
“黎语桐，秦可可你们两个终于回来了。”
黎语桐看到村干部都在大队部，笑着把带给他们的礼物送到他们手里。
“各位领导，这是我跟可可这次出去给大家买的礼物，都是一些寻常的东西，还希望大家不要嫌弃。”
旬县是一个山区县城，即便是村干部，也没有见过这么好的布料，都有些局促。
“哎呀你们两个也太客气了，出去一趟还给我们带礼物，这怎么好意思收呢？”
王铁柱嘴上客气着，手却诚实的收下礼物，并转移了话题。
“黎语桐，秦可可，我们大队的酱醋厂已经酿造出邻一批酱醋，但都是附近的村民们过来买，销量不是很好，我们正在商量着如何打开销路呢，你们俩来的正好，看看有什么好法子。”
着就给两人每人搬了一个凳子过来。
两人相对而坐，黎语桐率先打破沉默，她目光直视着对面的人，轻声问道：“大队长，我想了解一下咱们酱醋厂的销售情况，具体是怎样销售的呢？采用的是何种销售方式呢？”
黎语桐心里很清楚，要想让酱醋厂取得更好的业绩，就必须先摸透它的营销模式，然后才能有的放矢地采取措施。
村书记范云涛闻言，稍稍思考了一下，便回答道：“黎知青啊，咱们的酱醋厂有专门的销售人员负责销售工作。一旦有顾客上门，都会有专人负责接待。至于销售方式嘛，就是比较传统的现金交易。”
黎语桐听后，不禁眉头微皱。她紧接着道：“范书记，我觉得咱们这种坐等顾客上门的销售模式可能不太合适。您想想看，咱们这里并没有太多的村民，而且大家每都要去地里劳作，根本没有多余的时间和精力跑那么远的路来购买酱醋啊。”
到这里，黎语桐稍微停顿了一下，似乎在组织语言。然后她继续道：“还有一点，当地的村民挣钱都特别不容易，如果我们的销售模式只能是现金交易的话，那岂不是把一部分没有钱的人给隔绝在外了吗？您觉得我得有没有道理呢？”
村干部们的脑子都不笨，黎语桐这么一，心思都活络了起来。
王铁柱首先开口：“黎语桐，你先你的想法。”
黎语桐看了一圈，见大家都用期待的眼神看着自己，微微一笑，出了自己的想法。
“大队长，范书记，各位村干部，我是这么想的，我们完全可以派一些精明能干的年轻人，用架子车拉着我们的酱醋走街串巷，送货上门，这样的话，既方便了那些没有时间过来买酱醋的村民，也能扩大我们大队酱醋的知名度，何乐而不为呢？”
一直没有话的秦可可，也提出了自己的想法，“各位领导，我想我们可以打破传统的现金交易，用现金买酱醋当然更好，对于那些没有现钱的人家，我们可以以物易物。”
秦可可这话的大家眼前一亮，王铁柱赶紧追问着：“秦可可，你再详细。”
秦可可微微一笑，“大队长，我们酿造酱醋需要的原材料有黄豆，麸皮，和各种粮食作物，我们完全可以用酱醋换麸皮，黄豆，玉米等农作物呀。”
王铁柱眼睛一亮，用力一拍大腿：“好主意啊！这既能解决没现钱村民的购买问题，还能给咱们酱醋厂补充原材料，一举两得！”
其他村干部也纷纷点头称赞，觉得这个办法可校
范云涛接着：“那咱们就赶紧落实，先选些年轻力壮、嘴皮子利索的伙子去送货。”
王铁柱马上安排人去挑选合适的人选。
黎语桐又补充道：“咱们还可以做些广告，写清楚咱们酱醋的优点和价格，贴在村里显眼的地方，这样大家就能更了解咱们的产品。”
秦可可也跟着：“对，还能让送货的人多宣传宣传以物易物的事儿。”
村干部们越讨论越兴奋，觉得打开酱醋厂销路有望。
王铁柱笑着对黎语桐和秦可可：“多亏你们俩出去一趟长了见识，这主意就是好！等酱醋厂赚了钱，一定好好奖励你们。”
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