如果，在宁卫民把张士慧给逼上学外语的“溜光大道”这件事上。
或多或少让张士慧心生疑虑，免不了背后冲他发几句牢骚，对二饶友情基础产生了些许芥蒂的话。
那么很快，碍于社会形势的变化与敛财上的需要。
当宁卫民主动把自己零售上的一些独家诀窍教给了张士慧，他就成功弥补了这一牵
甚至是赢得了张士慧发乎内心的欢迎和敬意。
让张士慧深感获益匪浅之余，又有点不大好意思，在背后谢谢他的八辈儿祖宗了。
敢情春节之后，人们在商品需求方面和节前有了明显的变化。
主要就是春节前一度热销的高档烟酒需求开始直线下降。
无论京城人，还是从各地重新回归的旅客全都一样。
因为经历过春节的迎来送往，大家基本上“储备粮”都充足了。
哪怕外地来京城出差，需要“拜佛”的人，也往往都是“自备干粮”来的。
已经没什么冉了京城再现抓烟酒了。
这就导致一段时间之内，宁卫民和张士慧几乎在烟酒上无利可图，赚不到什么钱了。
至于家电方面，虽然彩电的需求度丝毫没有降温，反而有愈演愈烈之势。
可因为涉及金额太大，双方建立信任，以及交易金额的商定，都需要一个反复拉锯的过程。
一笔买卖也不是那么好谈成的。
于是二月份的销售成绩也不怎么好，没实现开门红，这就让人有点心慌了。
节后老不开张，老赚不到钱，那谁能不着急？
不过好在就在这个时候，卡西欧电子表在全国范围内一骑绝尘般的蹿红了。
很快就填补上宁卫民和张士慧的销售空档，成为他们新的利润来源。
而到这件事，那恐怕就得归功于去年年底一部日本系列动画片的上映了——由国家华视电视台首次引进的《铁臂阿童木》。
这部长达52集的动画片，讲述了机器人阿童木在未来世界里与邪恶势力做斗争的一系列故事。
凭借离奇的情节、大胆的幻想，动画片引发了巨大轰动。
不但吸引了大陆儿童的注意力，也深获不少年轻饶喜爱。
但值得一提的是，这部动画片最开始并不是直接被引进大陆的，它的本质其实是贴片广告。
早在1979年，当时也刚进入我国大陆市场没多久的日本电子品牌“卡西欧”，就已经将在日本家喻户晓的动画形象“铁臂阿童木”作为自己的形象大使了。
1980年12月，“卡西欧”向国家华视电视台提出，想要免费赠送《铁臂阿童木》给电视台播放。
其附带条件，就是要求捆绑播放“卡西欧”的产品广告。
我们的电视台因为无需花一分钱，就能引进这部动画片。
自以为大赚了一笔，为国家节省了外汇，便欣然同意。
可实际上，却是鬼头鬼脑的日商通过这种在外国早已经流行的方式。
巧妙的占用了我们国家最具权威性电视台为自己打了广告，成本极低。
至于这种广告的实际效果，那当然毋庸置疑的好。
事实上，就在动画片播放了几集之后。
每到京城百货大楼询问卡西欧电子表的消费者便超过了七百人。
偏偏这个时候的日商打广告还有很独特的作风。
他们一是采取集团军作战的方式，十几个企业同时出现，大厂商尽出，进行轮番轰炸。
二就是为了树立起企业形象来，也不管市场上有没有产品，或者产品投放到不到位。
先做宣传造成声势，让顾客心中先入为主。
所以他们投放广告的时候，绝大多数商品都在市场上买不到。
这也算是玩儿了一手饥渴营销的戏码。
就这样，从动画片开播起，到之后的整整一个月的时间里。
有心想买的消费者，购物欲望算是被彻底调动起来了。
等到春节过后，这种效应还在持续扩大。
全国的青年和少年，几乎都把得到一块卡西欧表当做一件梦寐以求的事儿。
但即使这个时候，国内的顾客都翘首以盼了。
卡西欧公司也仍然没能大批的投放商品，整个京城也就两个渠道能见着他们的产品。
一是作为官方渠道的友谊商店。
二就是那些通过地下渠道，从花城倒腾过来的港城水货，还有由港城制造改装的假货。
这样的情况，对宁卫民和张士慧来，当然是既有利又不利的。
有利的是，供货渠道越是有限，卡西欧电子表当然就越好卖。
他们就越具备获得超额利润的可能。
但关键问题是，官方售价，一块儿表要一百多块，不比机械表便宜。
和走私货数十元的价钱，那简直是壤之别。
在客户不了解价格差距的情况下卖出去倒是容易。
可问题是一旦客户在王府井、西单、大栅栏这样的地方，遇到上街兜售电子表的贩子。
那客户回来之后，往往就不干了，许多人都不肯当冤大头，闹着要退货。
一旦发生这种事儿，自然是让负责销售的张士慧焦头烂额，恶心不已。
那没别的办法，为了不把事情闹大，他就得好好跟客户沟通，解释清楚其中的具体情况。
他会官方的东西质量有保障，有售后服务。
而那些街上卖的，好些东西都是质量极差的破烂。
用俩月或许没事儿，但之后八成就得出毛病了。
事实上也确实如此，友谊商店里的卡西欧电子表。
像存活了四十年的初代旗鱼——cASIo 150\/h101
潜藏于七十年代末期的剑鱼mARLIN——cASIo 550
和旗鱼mARLIN系列开启卡西欧真正的潜水之旅——cASIo 450
都是质量过关、寿命稳定，且具有100米防水能力的经典款产品。
比起大街上那些仅仅是外观接近的伪劣产品，在产品性能上有着本质的不同。
像一次，张士慧遇到个不依不饶的难缠客户，怎么都不信。
所以赌气之下，张士慧索性拉着客户上街买了块便夷电子表。
结果就当着那客户的面儿做起了浸水试验。
果不其然，一分钱一分货。
便夷电子表扔进水盆立马完蛋，商店里买的那块，照走无误。
这下客户算服了，不再要求退货了。
可要算上三十块钱买假货的损耗，张士慧也等于没挣钱一样，还白白生了一肚子气。
所以正因为如此，怎么让客户信服的沟通方式和能力就显得尤为重要。
毕竟不能每一次都玩上这么一出，用扔钱打水漂来话啊。
那就成本太高了，真成了便宜那些街头贩子的傻事儿了
于是宁卫民也就要帮张士慧补补课了。
他打算用自己的市场经验。
尽力帮张士慧减轻和客户沟通的负担，增加沟通效率。
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