他转身，无视了身后花里胡哨的电子屏，走到旁边一块旧黑板前，拿起一根粉笔。
“第一笔账：投入。”
他在黑板上写下“投入”二字。
“没错，电动船改造，比同吨位柴油船贵20%。一艘千吨级，大概贵50万。”
台下一片死寂。这是承认了？
“但是！”孟远的声音陡然拔高，
“国家绿色航运补贴15%，地方政府配套补贴5%。加起来是多少？20%！这50万，国家替咱们出了！”
他回头，看着目瞪口呆的众人。
“至于电池，我们搞‘零首付’融资租赁，一分钱不用掏。请问，我们的前期投入，比柴油船多了一毛钱吗？”
台下，蒋师傅的眼睛亮了。
“第二笔账：运营。”
孟远写下“运营”二字，转身看向众人。
“千吨船，一年跑十万公里，烧柴油要多少钱？”他自问自答，“行情价，一百万打底！”
“用电呢？加上电池租金，一年总共——二十五万！”
他在黑板上，重重地写下“100万”和“25万”，中间画了一道刺眼的斜杠。
“一年，光能源就省下七十五万！柴油机每年大修保养的钱我还没算！我们的电机，终身免维护！”
“一年省七十五万！”
人群中有人失声喊了出来，呼吸都变得粗重。那不是一个数字，那是一套房！
泵·陈的脸白了。
“第三笔账：未来。”
孟远丢掉粉笔头，拍了拍手上的灰。
“国家要搞碳中和，各位比我懂。以后排黑烟的船，可能要交碳税！交多少？只会越来越多！”
“而我们呢？零排放！不但不交钱，国家还可以给‘碳积分’奖励，这玩意儿能卖钱！”
“一边是每年几十万的罚款，一边是每年几十万的奖励。这一进一出，鸿沟有多大？”
孟远环视全场，竟然没有一个人反对。
“各位都是生意场上的老前辈，这笔账，谁比谁会算？”
“我算清楚了！”
蒋师傅猛地一拍大腿，激动地站起来，满脸通红。
“孟总！别了！我那三条船，全改！现在就签意向书！我排第一个！”
“对！算我一个！”
“还有我！他么的，差点被洋鬼子给忽悠了！”
“排队！现在就排队！”
整个会场瞬间引爆！
几百个船东老板像潮水一样涌向台前，把孟远围得水泄不通。
被晾在一边的泵·陈，看着那块写满了数字的旧黑板，仿佛看到了压在自己头顶的一座大山。
他引以为傲的tco模型，在孟远这笔简单粗暴的“土账”面前，被砸得粉碎。
他输了，输得体无完肤。
接下来的一个月，远新集团的电话被打爆，雪片般的意向书堆成了山。
第一批、第二批船舶改造订单接踵而至，速度、规模，超出了所有人预料。
长江沿岸，每隔一段距离，一座座崭新的“远新智能换电站”如同雨后春笋，以惊饶速度拔地而起。
当第一批完成改造的“绿巨人”货轮，悄无声息地滑入金色水道，
与那些仍在冒着黑烟的传统货轮擦肩而过时，所有人都明白，一个时代，真的变了。
另一边，国家电网，华中总部，顶楼会议室。
烟雾缭绕，气氛却有些凝重。
长条会议桌的一侧，坐着几位身穿蓝色工装、脸色严肃的男人，胸口的“国家电网”四个字在灯光下格外醒目。
为首的中年男人叫周云海，是华中电网的副总，主管调度。
他指间夹着烟，却没有抽，只是用指节一下下敲着桌面，每一声，都像是敲在远新集团众人心上。
“孟总，你的长江绿色走廊，我们电网是全力支持的，这是利国利民的大好事。”
“但是，好事也得按规矩办。”
他话锋一转，将一份文件推到桌子中央。
“这是近一个月的电网负荷数据。你们沿江铺设的一百多个换电站，现在成了最大麻烦。”
“每一个换电站，都是一个超级用电大户。白集中充电，直接拉高了我们的高峰负荷。为了保障你们，我们不得不让沿线部分工业区错峰用电。”
周云海看着孟远，目光锐利：
“孟总，你这是在用工业的电，来给你航阅船充电。这个代价，太大了。”
他身后的一个年轻技术员立刻补充道：
“孟总，现在是迎峰度夏的关键期，高峰电价是谷时电价的三到四倍。你们的充电成本，自己算过吗？长此以往，你们亏得起，电网也赔不起啊！”
会议室里，远新集团这边的高管们，脸色都有些难看。
他们没想到，项目刚有起色，就遇到用电问题了。所有饶目光，都集中在了孟远身上。
孟远却笑了。
他慢条斯理地掐灭了手里的烟头，然后拿起桌上的保温杯，喝了一口热茶。
“周总，你得对。”
孟远一开口，自己人都愣了。这就认了？
“我们的换电站，确实是电老虎。但您有没有想过，老虎……是吃肉的？”
周云海眉头一皱：“什么意思？”
“意思就是，我这个电老虎，不仅不用您喂，还能帮您去捕猎，给您分肉吃。”
孟远不理会众人惊愕的表情，自顾自地道：
“周总，您只看到了我白在充电，拉高了高峰。那您看到我半夜在干什么了吗？”
他打了个响指。
身后的助理立刻将另一份ppt投到屏幕上，上面是一条条波谷曲线。
“凌晨两点到五点，是电网用电的最低谷。”
“西部的水电、风电发出来，用不完，只能白白弃掉。对你们来，这是巨大的浪费和成本，对吧？”
周云海下意识地点零头。
“而我的换电站，就在这个时候，在我的云平台统一调度下，开始大规模吸纳这些廉价的电，把它们储存在成千上万个电箱里。”
孟远站起身，走到屏幕前。
“所以，周总。我充电用的，不是你们昂贵的高峰电，而是你们急于出手、接近零成本的垃圾电。”
“最关键的一点。”
他的手指，在屏幕上重重一点。
“当第二白的用电高峰来临时，您猜……我会做什么？”
周云海的呼吸，在这一刻，仿佛停滞了。一个不可思议的念头，在他脑中疯狂滋长。
孟远嘴角的笑意更浓了。
“没错。我的换电站，会把昨储存的、暂时用不上的廉价谷电，以高峰电价，再反向卖给你们电网！”
“你们缺电的时候，我就是你们沿江上百个‘分布式储能电站’！我帮你们削峰填谷，参与电网调频，你们不但不用补贴我，还得付我钱。”
他转过身，看着已经目瞪口呆的周云海，一字一句，清晰地道：
“我们用谷电，成本一度不到两毛。卖给电网，高峰调频，一度能卖到八毛。中间的差价，就是我们的纯利润。”
“周总，忘了告诉你。上个月，光靠这项卖电业务，我们这个换电网络的净利润是……”
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