“姐夫，两家工厂我都联系过了，南风服装厂那边老板就在厂里，我们现在过去吗？”
“不去服装厂，去豪庭酒店，我们做东请客。”
“好的，我这去打电话联系。”
“嗯，我去给你姐煮好饭。”
伊毅和顾凝霜都是性格干脆的人，这生意还没完整规划呢，直接就联系人家工厂老板了。
而那南风厂的老板还真是急着出手，一听到顾凝霜要买工厂竟然就急急答应了。
伊毅还不忘给顾雪琪煮好午饭，两人才一起离开。
豪庭酒店是海安县唯一的四星级酒店，也是海安县最好的酒店，伊毅在这里订位置，就是对南风厂老板的尊重，也是代表他们对于这次收购的重视。
去的路上是顾凝霜开车，伊毅则是坐在后座看着顾凝霜收集的，关于【南风服装厂】的资料，还有一些网上收集来的资料，先一步了解对方的情况和大致实力。
豪庭酒店的【听海阁】包厢内静谧平和，氛围与窗外正午的喧嚣截然不同。
水晶吊灯洒下温暖的光晕，映照着光可鉴饶红木圆桌和精致的餐具，空气中弥漫着淡淡的茶香与即将上演的商业博弈的微妙气息。
伊毅和顾凝霜提前到了，正低声做着最后的沟通。
伊毅穿着合身的休闲西装，神色平静，眼神却锐利，手指无意识地在光滑的桌面上轻轻敲击，脑海中飞速运转着已知的关于南风服装厂的信息。
顾凝霜则显得有些兴奋，又带着点紧张，一身干练的裙装，不时看向门口，期待中夹杂着志在必得。
“姐夫，你这南风厂的老板，会轻易松口吗？”
顾凝霜忍不住再次确认，伊毅端起茶杯，抿了一口，淡淡道：
“他急，我们稳。记住，我们是买家，是来解决问题的，不是来当救世主的，待会儿看我眼色，该强硬的时候不要犹豫。”
正着，包厢门被服务员推开，一个略显富态、穿着poLo衫的中年男人快步走了进来，他额角带着细汗，脸上堆着热情却难掩疲惫的笑容。
“哎呀，顾姐，伊先生，久等了久等了！路上有点堵车，实在抱歉！”
来人正是南风服装厂的老板：朱广财。
他身后还跟着一个戴着眼镜、抱着公文包的年轻助理。
“朱总太客气了，我们也刚到。”
伊毅起身，不卑不亢地与他握手，感觉对方的手心有些潮湿。
顾凝霜也笑着打了招呼。
一番寒暄落座，服务员开始有序地上菜，精致的闽粤菜肴摆满了桌面，酒也斟上了，按本地规矩，上了高度的丹凤高粱。
在这个时间段，茅子酒已经炒起来了，但泉南这边的本地人都还是喜欢在酒局上喝丹凤高粱。
几杯酒下肚，场面话过一轮，气氛成功热络了起来。
朱广财显然是个场面上的人，话圆滑，不断称赞顾凝霜年轻有为，夸伊毅气度不凡，又感慨斌仪鱼竿厂的飞速发展，言语间不乏羡慕。
伊毅只是微笑着应和，并不多言，耐心等待着对方切入正题。
果然，酒过三巡，朱广财脸上的笑容收敛了些，叹了口气，开始诉苦：
“不瞒二位，我这南风厂啊，以前也是风光过的。只是这两年市场变化太快，竞争激烈，摊子铺得大零，管理跟不上，这才……唉~”
他顿了顿，观察了一下伊毅的神色，见对方依旧平静，便继续道：
“听顾姐想自己做服装品牌，有志气！我这厂子，设备都是现成的，工人也都是老师傅，手艺没得。要不是我最近……最近资金周转有点问题，另有个项目急需资金，还真舍不得出手。”
他开始强调厂子的硬件价值，试图抬高预期。
伊毅放下筷子，拿起纸巾擦了擦嘴角，这才缓缓开口：
“朱总，明人不暗话，我们既然坐在这里，就是对南风厂有兴趣，贵厂的情况，我们也大致了解一些。
听~贵厂的产品线颇为丰富，从运动到休闲，从衬衫到裤装，应有尽有？”
朱广财眼睛一亮，以为伊毅看中了这份全面，连忙点头：
“对对对！我们厂子就是品类齐全，客户需要什么我们就能生产什么，灵活得很！这可是一大优势啊！”
伊毅却轻轻摇了摇头，语气带着一丝惋惜：
“品类齐全，有时候也意味着精力分散，缺乏核心产品。
我研究过近两年贵厂的销售数据，似乎每条产品线的表现都……差强人意。
这在竞争激烈的服装市场，可不是什么好消息，外界对南风厂的估值，朱总应该心里有数。”
他直接点出了南风厂的软肋，语气平和，却像一根针，精准地刺破了朱广财试图营造的【优质资产】泡沫。
朱广财脸上的笑容僵了一下，端起酒杯掩饰性地喝了一口：
“伊先生这话的……市场总有起伏嘛。
主要是最近我资金链确实紧张，不然靠着厂子的底子，挺过这段时间，肯定能好转。”
他再次强调资金问题，暗示自己急于出手，但也透露出“若非不得已绝不卖”的意思，这是一种谈判策略。
“理解，做生意，资金周转是关键，不知朱总对南风厂的预期价位是？”
“两千三百万！伊先生，顾姐，这个价格绝对公道！光是厂里的设备、库存，还有那块地皮的使用权，就远不止这个数了！更别提那些成熟的销售渠道和熟练工人了！”
顾凝霜闻言，微微蹙眉，这个价格比她和伊毅预估的高了不少。
伊毅却笑了，是那种带着了然于胸的淡然笑容：
“朱总，您这个价格，恐怕是包含了您对南风厂最鼎盛时期的感情溢价了。
据我所知，贵厂目前银行负债就有六百万，库存积压严重，许多设备也已折旧严重，按照现行的市场评估法，公允估值大概在一千两百万到一千五百万之间。
您开口两千三百万，未免缺乏诚意。”
朱广财的脸色变了几变，他没想到伊毅如此犀利，准备得如此充分，他也早有准备继续辩解：
“伊先生，账不能这么算，那些渠道，那些技术积累，人脉关系……”
“朱总，”伊毅打断他，身体微微前倾，目光平和却带着压力。
“我们看重的是南风厂的潜力和部分优质资产，而不是背负一个沉重的包袱。
您急，我们知道，我们有意向，也是诚心来解决您的问题。”
他顿了顿，抛出一个试探性的价格：
“这样吧，看在朱总如此有诚意的份上，我们愿意出价一千万，承接南风厂包括债务和员工在内的所有资产和义务。”
“一千万？这不可能！”
朱广财差点跳起来，这个价格远低于他的心理底线。
“伊先生，你这砍价也太狠了！一千万连还银行贷款都不够！”
“我这一千万可是连你们厂的债务也接下了。”
接下来的时间，成了双方唇枪舌剑的舞台。
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